（一）对市场的新认识

　　经过一年的跑动我发现市场永远在不断地发展，从之前的价格比拼到现在的价值比拼，从之前的利润至上到现如今市场占有率的比拼。都无不反应着一个问题：市场永远在变化，市场上没有难题，就算有就是根不上市场。

　　（二）对团队建设的新认识

　　三人成众，个人的力量永远比不上团队合作来的强大。在带领团队时要以身作则更要去相信自己队伍中的每个人，带领团队时要有明确的方向与目标，大家一起向前奋进。

　　（三）反省2016年工作中的不足

　　在市场管理方面，始终无法找的合适的产品切入点，导致中财市场占有率不高。没有及时的开展助销活动，让客户缺乏信任。 在人员管理方面有提高，对于营销人员的工作着重点没有明确指出，在工作期间部分制度未能及时落实在每一个营销人员身上。