今年，我的工作内容几经调整，从年初的集采管理、海绵城市调研，再到年底的精装修跑动，工作的要求有很大不同，从技术型向销售型转变。就本职工作，作以下反省。

　　一、 全力以赴

　　记得有次向领导汇报，我用“尽量”、“尽力”字眼来显示自己工作的尽心，领导指出仅仅“尽力”、“尽量”是不行的，要全力以赴，只有全力以赴才能调动所有力量、所有资源，事情才能有效完成，领导讲得很严厉。

　　领导一向强调事情要“做深做细做彻底”，不留死角，要闭环。在今后，要学习领导踏实、严谨的工作作风，领悟领导的工作要求。

　　二、 未雨绸缪

　　精装修是一个大的趋势，浙江省从16年10月1号以后立项的项目都要精装修。精装修与传统的毛坯，材料采购方式及产品种类有很大的不同。在浙江，地暖管、新风管用量将急剧增加。

　　销售是连续的，不但要考虑明年的销量，还要考虑后年、大后年的销量。未雨绸缪，在动销的同时，要积极积累人脉资源、客户资源、项目数量，为销售持续、稳健、增长，夯实基础。

　　及时总结精装修项目销售特点，销售模式，少走弯路，提高效率。

　　三、 贵在坚持

　　贵在坚持，再坚持下，结果也许就不一样。遇到困难的时候，逃避是本能，成功的关键在坚持、坚守。

　　世上无难事，只怕有心人。在一个项目跑动上，经常要面对很多阻碍，坚持、再坚持，就会“柳暗花明”。记得**项目，找甲方关键人，遇到很多阻力，放弃的念头一再出现，因“再坚持下”，没有放弃，最终找到了突破口，接触上了甲方采购主管。

　　通过不断反省，把工作“做深、做细、做彻底”。