2016年在忙碌中度过，每天都在与时间赛跑，回顾了一下今年的工作，反省如下：

    1、新区域市场的了解不足，工程的操作方式不对，造成有些工程操作失败，心态没调整好，影响到别的工程的操作。这点以后得多注意，调整心态，坚定信心，付出就有回报，继续努力。

    2、融资的能力有待提高，今年各大楼盘的房子卖不动，型材垫资已经越来越常态，所以需要提高融资能力，通过垫资来争取更多的工程。

　　3、加强与门窗厂的合作，房地产市场不景气，开发商资金匮乏，门窗厂接货必须垫资，在型材的选用上话语权更重，甚至可以指定型材，所以要加强与门窗厂的感情交流以及适当垫资，一是可以保证定下的工程顺利发货，二是门窗厂在某些工程上能够主动推荐中财品牌给甲方。

    4、积极争取已定断桥工程，现在工程设计多以断桥为主，地产商也普遍认可断桥的质量，但是市场不景气，房子卖的不好，甲方也想办法降低各项成本，公司的四步节能新产品的高性价比是非常有优势的，所以只要多努力，勤去沟通和推荐，一定有机会转变房地产公司领导的观念，既用上了好产品，又降低了成本。

    5、积极学习公司的新产品，掌握了最新的产品，就能够更快的掌握市场先机，而且我有他无的产品更具有市场竞争力。

    6、加强了解竞争对手的产品，知己知彼方能百战不殆，积极搜集更多的竞争产品的相关情况，包括价格，产品优缺点，这样与客户沟通的时候后可以突出中财产品的优势，增加中财产品的竞争力。

    7、房地产的不景气，与现有其他塑钢品牌的竞争愈演愈烈，没有最低，只有更低，但是一定要坚定决心，为拿下工程，坚持到底，有了销量有了市场，就有了一切。

    新的一年一定充满了更多挑战，但是有了公司这个强大的后盾，公司各领导的全力支持，同事间的紧密配合，我什么都不怕！2017，我来了！