时至2016年岁末，整理并回顾一年的营销工作，总结工作的得与失。今天我把我的欠缺和不足反省一下，以提高自己工作中的态度和作风，更好地开展我这里的业务发展。通过这几天的总结，我所要反省的主要有以下几点：

    1、垫资经验不足

    现在项目基本都需要供应商垫资，而我在这方面经验不足，总是在工程跟到一定程度因为没有垫资能力就放弃了，以至于错失机会，后期要多去整合社会资源，寻找优势垫资合作伙伴，争取拿下工程。

    2、惧怕谈价格，后力不足。在和客户交谈中最怕报价。因为在同行业中型材我们的价位远高于同行他们的价格，一些甲方和门窗厂不认同，给销售带来极大冲击和打击。但经过这段时间沉淀，个人强烈意识到，有公司强大的后盾支持，有我们优质的产品，我应该消除这些销售心理障碍。

    3、对公司新产品的了解不够细致，推介时力度不够，使得在面对断桥铝产品竞争时显得力不从心，并在有客户要了解金属骨架产品时不能及时将产品的优势放大到最大化，失掉了一部分机会。通过6月份在淄博的培训，认真听了陈工的讲解，了解了相关的优惠政策，希望在下半年能有成功的铝改塑或高端材料工程。

    4、加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合；
    5、心存幻想，投机取巧。工作中常常以为努力就可以有所作为，殊不知市场的竟争、人与人的不同、有可能方向是一致，方法也一样，但结果完全不一样，因此没有反复在工作中总结失败经验。其实在销售领域，脚踏实地只能做人，若做事不仅仅要用力，还要用心、用脑；所谓“智”。总之，在今年市场严峻形势下，大额垫资压力，高风险的攻关，高成本客情维护，由于自身财力物力薄弱，做事不得不的谨慎，因为“钱”少了，所以“胆”也就小了，工程方面也没钱大胆投入了。

    6、市场跑动频繁，但后期公关不足。本年度中，我全力以赴跑工程、做项目、保任务。造成了部分时间没有静下心来，统筹来安排一些工程的后续工作，又更多的考虑了个人得失及利益受损，造成部分工程丢失。给我个人在今后的销售工作敲响了警钟。

    综合以上因素个人认为一切皆在人，什么问题都是人来解决，不应该在困难面前低头和妥协，应该积极贯彻公司的精神把业务做大做强，做到彻底的营销方针，更应时时把中财的“正、勤、苦、勇、严”五字运用到营销工作中，为今后的工作打下夯实的基础。