很快半年时间又过去了，我从事营销的时间也两年了。在今年年销量看，完成年初定的目标。

　　在这一年中，自己又学到了一些营销方面的知识，也从其它机构那里学到了很多宝贵经验。2016 年快要结束了，本人对自己的工作做以下反省：

　　一、营销手段还有待提高

    在营销工作中，营销方面的策略还很欠缺。我一直在向其它机构学习其优秀经验及策略，自己也有了一定的提高，其中一些宝贵的经验也转化到了自己的市场中，在当前严峻的市场情况下，我还需要一直不停的努力及学习，以让自己的营销方面更丰富。

    二、自己对中财产品知识掌握不够，有的时候工程负责人问起我们材料的尺寸，米重，一些具体情况时，不能及时的回答，造成别人对我的不信任。影响到对我们材料的不信任。还有就是眼光不够开阔，视线总是定在县城里的工地，其实下面乡镇里也有很多好的工程，也错过了一些 好机会。今后要多多学习产品知识，这些是我们一线销售人员必须掌握的武器。利用一切可以调动的资源。争取把工作做到最好。

    三、忽略了小工程。一直以来，潜意识里都把小工程划归没什么盈利的项目，认为量小利薄，在对待小工程的态度上的投资意识不强！

    四、做事有时候犯经验主义错误。

    以上是我的反省，以后要端正态度，积极跑动，学习知识。