一、本年度个人所“得”重点体现在以下两个方面

    以下两方面重点都是以可持续发展的角度来选出的

    自来水公司：1.今年参加了山西省自来水协会，并参加了一年一度的自来水协会年会，在此会议上我们尽最大努力宣传了我们公司的产品及中财公司文化，这样对以后拜访自来水公司会起到一定的作用。2.今年还和古交自来水公司签订了合同，他们主要今年没有工程，所以只用了一点点产品，如以后有了工程，他们就会考虑选择我们的产品。今年他们虽然没有销量，但这样的客户也是有可持续发展的重要客户。

    宝迪食品公司：宝迪食品公司是省重点的招商引资项目，通过去年和他们的合作，他们渐渐的对我们中财公司的产品品质有了更多的了解，并准备在以后的几个养猪场项目都指定使用我们的产品。

    二、失

    用心工作、踏实做人，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但有时候还是会有一些事情做得不足，比如现在开始要自己制定好自己的工作思路、工作时间的安排和与客户沟通的细节回顾自己的不足有以下三方面分析总结。

    1、工作思路

    自己刚开始做工作计划主要以自来水公司销售PE给水管道为主，通过上年工作中发现，自来水公司一直有稳定的供应商，我们要是想很快进入时非常难的，所以在销量上就很难体现。

    2、工作重心偏离

    从销量分析表中可以看出，今年我处的主要销量在中铁三局项目，这样今年就把更多的时间放在了这个项目上，这样就影响了其他关于PE类项目的开发和走访，所以导致今年重点PE类的销量比例降低了很多。

    3、与客户沟通的细节

    在工作细节上有时没有看到工作的重点，在了解情况中有时没有注意到重点，比如太原市自来水公司，当时每天去与领导沟通招标进度，但没有考虑到自己准备资料的时间，导致到招标近期自己资料准备不够充分而失去了竞标的机会。