（一）辖区市场现在面临的问题是工程数量减少，市场回暖预期不确定，人员收入不断降低，现在不得不在市场跑动的过程中加强断桥项目的跑动，以尽可能放慢塑钢市场被断桥铝合金的挤压蚕食。

    （二）在销售中心的这几年，深刻体会到“不患寡而患不均”的真理，制度的透明在市场举步维艰的时候对于团队的凝聚力至关重要，越是难越要求我们的员工付出加倍的努力，这样更加体现制度的公平性，岳飞带兵“勤惰有别”“功过必分”。我们每一个销售人员本身就带有市场的属性，我们更多的需要适应市场，找到真真的切入点。

    （三）在刚来中财的时候，有这样的说法，市场的建设归根到底是团队的建设，团队的建设归根到底是人的培养。所以今年除对现有团队的培养，还从其他同行招聘了一名员工，对不工作的，懒惰的给予警告，不行就劝其离职，保留一个正能量的团队。对满腹牢骚的，发至内心的给予解决，做好各个环节的解调，给其提供方便的工作环境和工作氛围，争取做到大家齐心协力方向一致。曹勇同志入司三年多今年不仅任务完成的好，带人也是一把好手。乔晓滨同志入司两年今年销量起步很快，项目公关张弛有度，市场信心十足。李晓伟最近刚入司，但也是带着料单来的公司。

    （四）回顾2016年，虽有些成绩，但仍有很多不足，在市场竞争中个别项目萎缩不前，导致德国小镇项目的丢失，其中榆次保障房使用了本地的漳河型材，虽说是本地品牌。但对于工程项目的介入停留在封顶和快封顶的时候，这样的态度本身不可取，在市场竞争中扔掉等靠要的习惯，把工作往前提。在精英班学习的时候，有的同学把工作提前到设计这一环节上，触动很大。现在对我们销售中心的全体同志要求做足工作的提前量，从容竞争，更好地服务市场。