一年的时间马上就过去了，在这一年中我的销量虽然较去年是上升的，但还是不太理想，主要原因有以下几点：

    1、在我辖区内经济主要靠煤炭资源支撑，2012年以来煤炭行情不景气导致很多楼盘停滞乃至烂尾，新开的工地数量扳指可数。

    2、辖区市场竞争激烈，主要竞争对手以本土中德、河南中德、西安高科在出窗率和价格上我们没占一点优势，只有在工作时间和工作效率上和他们对抗。而太原今年中财的价格垫资方面也已经波及到晋中的各个县市。

    3、新人培养方面我还欠缺，争取在明年可以有所突破，对新人的培训以及市场的认识、客户的维护做一个全面的引导。

    4、团队的建设，希望明年能培养组建一个有凝聚力、执行力的销售团队。

    以上几点是我工作中的不足，需要深刻反省，明年要摈弃缺陷，塑造一个完美自信的我。