2016年已经接近尾声，回顾接手高邮市场一年来的时间，发现自己存在诸多的不足，很多地方没有做到位，仍让需要不断的跟进不断的鞭策自己。

　　工作上的不足：

　　2016年工作中的主要失误是在跑动工程项目上没有坚定的信心，去了一次就抱着是我的就跑不了的心理，没有及时跟进，造成工程的流失。以后加强对工程项目的公关工作，对工程项目情况多做分析，找到突破口，与人多沟通弥补自己不足之处。

　　个人能力的不足：

　　一、对公司的制度和政策没有认识到位，没有完全落实到位，没有充分利用好公司的政策做好市场，做好量。

　　二、个人能力还需要做很大的提升，乡镇渠道在原有的经验上要不断的改进和修正，汲取多方经验。工程公关能力上更需要不断的向好的机构学习，要不断摸索。争取在工程项目上达到突破。

　　三、细节方面没有做得很到位，一些思路和促销活动上还欠考虑周全，要多加深入考虑。