生存就是在每个阶段改变自己，适应环境，不断改变行为方式；而以原有方式一直往下做，环境改变了人不变，结果会很惨。

　　今年在大家的努力下我们的销量实现了翻番的突破，这成绩对我们而言是意料之中也是意料之外；今年打了个漂亮仗，那么明年呢？还能不能实现大踏步的发展。

　　人生充满未知。我们能做的，唯有选择。是选择高质量的恐惧，直面问题？还是选择低质量的恐惧，畏缩逃避？

　　如何改变来适应时代的变化，从哪里开始。

　　归零难，归一更难；归零是放下荣耀重新出发的决绝，归一是找到那个生二生三生万物的因。不管世界是否是线性与连续的，我相信一定有某种细节在推动果的诞生。我们要追求的，不再只是看到果，更要看清源头处的因。

　　三十功名尘与土是归零的勇气，八千里路云和月则是归一的出发。

　　关于方向

　　定方向：方向是战略，方向不对努力白费。林彪在29岁写的“怎样当好一个师长”一文中，提到了9个要，其中说到“要摸清上级的意图：对上级的意图要理解，真正融会贯通，真正认识自己所领受的任务在战役、战斗全局中的地位和作用”；作为中财的一员，充分领会公司上级的战略意图，是我们打胜仗的基础，也是我们努力的方向。

　　关于建团队

　　我们需要什么样的人？用什么打造团队？以“又红又专”熔炼团队；以“骨干”支撑队伍前进。“红”指的是用中财企业文化思想武装起来，认同中财、以中财为事业；“专”是指具有专业的业务素养，具备业务开拓能力，这样又红又专的人就是我们需要的人。一支队伍靠什么凝聚，靠骨干；战争年代打不烂、拖不跨的钢铁之师，现代公司中超强的执行力，在政治正确下，靠的是队伍中的骨干。具有这样一些人的队伍，才有战斗力。

　　关于带队伍，形神兼备

　　如何带好队伍？如何带出一支“嗷嗷叫”具有超强执行力的队伍?如何形神兼备？仅仅只是给方向，最多只是个参谋罢了，价值不大。带着走需要决断力，需要感染力，而这些都需要发自内心的自信和坚定。还要有综合的战术素养。

　　研究“形神”，我们要注意“形”和“神”，不是两回事，而是一回事。理论可以分开，实际分不开。互为表里，外面是“形”，里面是“神”。“形”是“示形”的“形”，是有形可见的东西，“神”是看不见的东西。

　　定方向、建团队、带队伍。以此为生，精于此道；这是我要体会和领会的。

　　以上认识作为我的反省，请领导和同仁批评指正。