光阴似箭，岁月如梭，2016年的工作接近尾声，回顾以往种种，对自己做一个深刻反省。

　　1、时间的合理运用：今年主要把精力放在自己手头现有的工地，而忽略了一些潜在客户。销售工作零散琐碎，开发客户渠道多种多样，跟单过程情况百变，哪一个环节出现问题都会影响最终的效益。需要不断的成交和开发客户，所以日常的工作效率就很重要，回想一年的销售工作，虽然时间上利用的比较多，但是有时确实可以在一个小时里完成俩个小时的工作，时间利用上可以再合理一点，节奏可以更规律一点，有效的时间里去做最重要的事情。

　　2、市场的分析与把握：在房价和国家限购政策的影响下，在许多开放商地已拍下，但迟迟未动工的情况下，我仍然耐心等待工地用量，殊不知别的品牌已悄悄转做零售开发市场，我有些滞后，但明年我会奋起直追。

　　3、工作团队：以前单兵作战，现在逐步的开始带团队。更要严格要求自己做好一个表率的作用。所谓责任，我考虑更多的是怎么样提高我们品牌在当地的知名度，怎么样让我们的客户体验到中财特有的文化，大家实现双赢。

　　在今后的工作中我一定要进一步改进工作作风，要努力做到善于克服消极思维，破除烦躁情绪；加强自身建设，努力学习本职工作需要的专业知识和业务技能，精益求精工作手段和工作方式，自我加压始终保持积极向上的精神状态，高标准严要求自身。