一、2016辖区销量完成情况

　　2016年销量未完成。我机构新北管道代表处于2016年7月中旬由公司任命，属新成立机购。一方面我机构成立时间较晚，已是下半年，网点客户合作对象基本已经确定，另一方面在工程、厂房项目上我机构管辖区域开发较少且品牌竞争激烈，再者我机构初期跑动对于市场总体缺少熟知度。以上种种也是导致销量未完成的主要原因。

　　二、重点客户发展情况

　　我机构下半年主要工作就是于新北城区，乡镇网点客户的开发与推广，目前有几家客户已在合作。重要客户现还在约谈阶段，争取能在年底和客户签约成功。

　　三、2016年感悟和反省

　　2016年机构已在市场跑动半年有余，但做出的工作成绩不是很理想，这段时间下来也意识到自己的不足，做以下反省；

　　1、跑动毅力不强。每当跑动中遇到几次挫折就主动放弃了，给竞争对手留出了市场空间，这点以后需要加强；

　　2、沟通能力上欠缺经验。和客户交谈过程中经常找不到合适的点切入话题，以后要多向公司前辈那里探讨经验；

　　3、对原有老客户的跑动和维护相对较少，这点以后也需要改变。

　　四、 2017年市场开拓计划

　　1、2017年主要工作还是与城区、网点客户的开发和推广，城区市场上最少要签下一个签约经销商，乡镇网点多做门头广告，大力推广品牌知名度，争取每个乡镇都有合作客户；

　　2、工程、厂房项目上勤加跑动，有合作意向的客户争取合作成功，没有合作意向的客户也要把我公司品牌推广进去，争取以后有合作机会。