（一）对辖区市场的新认识：市场在潜移默化，稍不留神，就要落后别人。

　　（二）对市场管理的新认识：市场的细分很重要，不同客户和市场投放不同产品。

　　（三）对团队建设的新认识：分工要更加明确责任何和义务；承诺兑现很关键。

　　（四）反省2016年工作中的主要失误或不足之处：对工程市场的判断有失误之处，资金回笼使用率是关键，相对我们在的政策和现实必须严格的管控好资金的使用率；家装市场没资金投入导致只能做下游客户。