1、我对整个市场大局把握能力特别差。对整个市场对大局的掌握不够，有时是一味的去工作，没有一个明确的目标。作为市场的负责人，没有把重点工程把握好，跑一个不是重点的工程，关键人有时不在，为了达到这个工程的预期目标，我会一直跑这个工程，而把重点的工程丢弃了，从而重点的工程没有达到自己预期的目标。对下边的业务员关注度不够，有时就是一天打两个电话，每个星期听一下他们的汇报，没有确切的了解他们的情况，我会重新做一些规划，把自己区域的所有重点工程进行重点跟踪，找出时间把业务员的重点工程都看一下。

　　2、情绪影响我的工作。跑工程什么人都能遇到，有时遇到一些客户特别不顺心，拜访下一个客户就会出现一些心理障碍，影响我的正常发挥。心智磨练不够，我会通过增加拜访客户量来磨练自己，每天反省自己，找回自己的工作状态。

　　3、我的业务能力很差。把刚拜访的客户没有当成朋友，只是一味的去推销产品，这样工程的成功几率非常低。我会通过拜访客户，跟朋友聊天，慢慢的来完善自己。

　　4、没有用一颗平常心去对待工作。工作状态不够稳定。工作顺利时会很高兴，遇到困难时工作状态会越来越不好。我会好好的调整自己的心态去面对工作，面对遇到的困难，知难而上。可能一个工程供完货了，自己不要太自满得意，调整好自己的心态，去面对新的工程，完成自己定的目标。

　　5、最主要的一点缺陷就是偶尔没有对当天的工程进行回忆反思。当天遇到的问题没有得到解决，没有找到解决问题的正确方法，自己的业务能力没有得到提高。