16年工作的严重失误和不足的地方，虽然已在这个岗位上经历了四载光阴，其中感触颇深，从刚进入公司时无论是从业务上还是行业上来说都是一知半解的，到现在基本上可以单独操作项目，中间经历了太多太多。回顾这一年的工作，大多是在忙碌中渡过的，其中滋味苦乐参半。为了更好的开展下年的工作，我就16年的工作做一个全面的反省，和总结。目的在于吸取教训提高自己，以致更高更好的做好工作。

　　尽管上半年做了大量的工作，但是由于细节方面的工作做得不到位，造成了销售业绩很不理想，有几个项目都没做下来，就是在项目上面太过于依靠外人，没能自己去把项目情况、项目的关键人际关系真正的摸清楚。再有就是除了地产项目，其他领域基本没有去细致的摸排一遍，对市场了解的太少，零售的工作也做的不够细致，家装公司基本没有联系，下面县城里面没有怎么去跑，造成资源浪费。还有就是人员的配备方面一直断断续续的，没能找到一个合格的业务员。