岁月如梭，转眼又到了要写年终反省的时候了。2016年销量虽有些突破，但本人还是有很多不足之处：

　　一、乡镇网络开发

    2016年虽安排专人负责跑动乡镇市场，但一年来效果极差，未开发几家乡镇经销商，有些客户年初酬宾虽有进货，但后来进货很少。网络这条腿是我机构的短板。

　　二、市政工程

    PE波纹管是我公司近两年开发出来的新产品，特别是六安基地，PE波纹管产品齐全，我机构未利用好这一优势，未能将此类产品产生主要销量是一大损失。

　　三、团队建设

    随着组织工作复杂性日益增多，很多工作实难靠个人独立完成，必须有赖于团队合作才能发挥力量，所以团队建设重中之重。若能善用团队，对于激发成员潜能、协助问题解决、增进成员组织认同、提升组织效率与效能，具有一定的功能。我销售中心在职人员有十位左右，但许多人员只能做服务型营销工作，不能独挡一面，市场开拓不足，只有少量人员产生自营销量。

　　下一步准备实行各区域内机构负责人为责任主体，相互竞争、相互帮助。机构与机构之间，机构内部人员之间实行帮、扶、带，对个别机构和人员实行精准“扶贫”。实现共同健康发展。

　　四、市场情况

　　六安市是一个三四线城市，近几年开发量尚可，通过这些年的品牌建树，中财在六安已有一定的品牌影响力，但还未做到主流品牌地位。许多工程仍然采用其他品牌管道产品，特别是安置房项目。

　　以上未本人2016年的工作反省。