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宿州管道销售中心2016年度反省
文章来源长江管道     作者田超     日期2017-01-06     点击量1792

  这一年来虽然取得一点小成绩,销量有所提高,但是我也感觉很惭愧,一直没有把市场搞好,销量提高,针对自身的情况,从一下几个方面反省:

  一:市场应变能力差,积极性受阻

  对于16年 宿州市场工程储备很少,跑动不够积极。虽然16前期投入资金但是效果不明显,有的投资基本是打水漂,随着而来的积极性受阻。灵璧市场虽然乡镇网络建设基本稳定,但是政府限制乡镇自建房,使乡镇网络销量严重下滑,面对这种情况不知所措,没有想出更好的市场应变策略挽救。

  二:缺乏市政经验

  因缺乏市政经验,在跑动 市政时底气和信心不足 ,市政不知从何下手。加上房产整体不景气,大都需要垫资,好几个工地因资金短缺无法垫资,不得不放弃。使得整体销量不好。

  三: 沟通不够深入。

  1、与现在两位业务员沟通较少,使得他们没有发挥其应有的作用,销量也不乐观。

  2、在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度,在被拒绝之后没有锲而不舍追踪是一个致命的失误

  总结上述不足,以后再工作中会慢慢改进,争取取得更好的业绩。




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