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当涂管道代表处2016年度反省
文章来源长江管道     作者潘玉     日期2017-01-06     点击量1844

  时间飞逝,转眼2016年快要过去了。在这一年中主要负责当涂管道代表处,现负责当涂管道代表处的工程和零售。由于经济不景气,今年零售市场和工程不是很好,特别是工程要求垫资的多回款慢。由于市场做的不好,现做出以下反省

   我们的零售市场已经落后其他产品很多。之前当涂零售市场,我们是按照传统的方法去做市场。我们的零售市场已经落后其他产品很多。由于我们刚刚介入零售市场,我们的产品知名度很差,还有一些水工返点政策也没有,售后服务不如别人。导致我们在开设经销商方面困难,有的经销商采取铺货形式,铺货之后线管卖了一些,我们的ppr也不容易卖出去,导致我们的资金周转困难。县乡零售普虾曲的货基本能卖掉,但销量不是很大。后期我们要多多推广,多多宣传,把中财的知名度打出去,还要做水工推广,多拉些水工给我们推广,搞一些水工返点政策。还要加大力度开发分销商和家装公司。工程方面,通过不断的努力,任脉管有所积累,现在有几个再跟工程还是比较有希望拿下来,争取明年吧销量坐上去。

    现在专门负责当涂管道代表处,县乡零售销量还好,每个乡镇基本开发了一家分销网点,当涂县城现在已签下一家工程经销商,有几个工程正在公关,争取近期吧拿下,为2017年销量做准备。零售网点开了几家,但销量不是很好,明年准备专门招一个业务员,专职负责县乡零售市场后期我会多花时间和业务员一起跑动市场,多沟通,争取把他们都训练成销售金精英。

  工作是在反省中不断进步,在反省中努力改正。我会在今后的工作中不断地完善自己,提高工作效率,让自己和中财共同进步,努力把马鞍山管道零售的销售工作再迈向一个新的台阶!



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