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马鞍山管道第一工程代表处2016年度反省
文章来源长江管道     作者何欢欢     日期2017-01-06     点击量2137

  时间过得飞速,转眼2016年已经过去,截止2016年12月20日销量完成546.6万元,2016年任务完成率57.54%,未能完成全年任务。这两年销量呈快速下滑趋势。就年前这段时间也在积极为明年的销售工作提前准备,手头的工程项目必须逐个突破,多拿下几个工地,为明年销售工作打下一个坚实的基础。

  在2016年主要以市区工程项目的跑动为主,忽视了县城区域项目的跑动,也忽视了传统产品以外的新产品领域,市政类没有做到长期专人跟踪,由于自身的不足导致工作的不顺利,没达到理想目标。结合工作情况特做以下反省:1、自身没能够完全投入到工作中,没能把自身的潜力完全发挥出来,没能做到一个机构负责人该有的样子。要知道没有天上掉馅饼的好事,今后要提前做好准备,随时准备作战,在激烈的市场竞争中能够突破自身,取得更好的成绩。2、管理上疏忽,自身位置没有摆正,对业务员欠缺严格管理合关心。今后加强管理制定一套适合本市场发展的管理模式,共同发展、共同成功。3、营销思路,开拓业务不明确,有句俗话活到老学到老,只有通过不断的努力学习摸索才能使自己不断的进步。

  下一阶段我们要巩固市区的工程项目,在县城区域找到合适经销,把县城具有影响力的项目拿下几个,一步一个脚印,带领团队共同开拓成功之道。要做到专人跑动市政关系。工作是在反省中不断进步,在反省中努力改正。我会在今后的工作中不断地完善自己,提高工作效率,让自己和中财共同进步,努力把马鞍山管道第一工程代的销售工作迈向一个新的台阶!


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