2016年转瞬即逝，在2016年的工作中我松原管道代表处有很多的不足，也有许多的地方应该在2017年的工作中进行改正，现分析有以下几点:

　　1．对于零售市场没有抓好，因为在零售市场是一个地方的销量的基础保证，如果每年能做到50万，那么只要不放松对市场的维护与管理，这个销量每年能确保呈现递增的走势。这就需要对零售客户的开发与维护，往往机构只看重工程对零售的销量并不是很在意，所以导致我机构在零售方面没能做好，2017年是我机构要重点突破零售市场的关键一年，因为有油田5万多户居民对中财管道的宣传，已经奠定了良好的口碑。所以2017年一定要在零售市场有所突破。

　　2．对于市政工程项目抓的也不够，有些时候没有真正的了解的市政工程项目的内部信息，或简单的知道后就轻言放弃，这是做市场的一个大忌。每件事只有深入内部去了解去掌握，这样才能够真正控制，与把握好项目。对于市政工程就更得多了解，多拜访才能准确定位工程的可操作性。总之，只有深入了解后再做理性的判断。这是做项目应该具备的，所以在这方面的不足是我急需改正的，并应深刻反省。

　　3．对市场销售人员的培养，在这方面几乎是没有做，也没去做。这样就导致一旦项目洽谈成功，后续的维护、送货、以及各方面的售后都跟不上。就拿今年油田项目来说每天发货做单子就得需要专人去做还忙不过来就更不用提催货、送货、点货、维护、售后了。急需培养人才是我机构的首要任务。争取在2017年培养出2-3名能吃苦、够勤奋的业务人员。并帮助业务人员能尽快拿出成效，为其增加信心。

　　4．对市场新产品的开发力度不够，甚至可以说没有去做新产品，只是在老产品上一味的开拓新客户，没有发现新产品的渠道。其实是自己不去了解也没从思想上重视新产品，导致有时客户问道了，自身都不了解，就更不用提给客户介绍了。这样下去是自身思想的懒惰急需改正。

　　5．综上所述，是自己在工作中的不足，也急需改正。我会在2017年改变以上不足之处。在2017年让公司、让领导看到一个全新的自我。