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我的反省
文章来源甘肃银财管道     作者蔡积     日期2017-01-09     点击量1568

  仁者如射:射者正己而后发;发而不中;不怨胜己者,反求诸己而已矣。
  东奔西跑的日子,对于营销人来讲又何尝不是经历坎坷、磨难重重的呢?的确,有些营销人成功了,但是大部分人仍然在承受着大苦大痛.
  营销人,在你的价值还没有市场的日子里,一定要时刻反省自我:自己的奋斗价值为什么没有市场?生命里自己的辉煌在那里?营销生涯中自己能得到什么?如何把机会掌控在自己手中? 正如有一句话写到:人生苦短。无论是平平淡淡还是轰轰烈烈,百年之后终将回归自然。谁都希望找一片永久的生命绿洲,谁都愿意让生命做一次长久的停留,但事实是,生命不永远是绿洲,更不能永久停留,生命是短暂的。营销人应该懂得“人生苦短”的道理,把现实中生命的每一天都过的踏踏实实,过的有意义。
  一、乐观心态--铸就自我价值(自信心的培养) 
  营销界最能锻炼人,同时又充满了充分施展才华的机会;尤其是资深营销人的岗位富有挑战性,能体现人的成就感,让人见多识广,可以体验丰富的人生,同时收入也不低,在企业地位很高,工作实惠有价值;杰出的营销人甚至离老总的职位最近,是企业家的摇篮。但是,每年营销人的淘汰率高达25%,竞争、价值和难度与日俱增。 
  化苦为乐、成就自我,营销人就要好好思考自己营销职业的发展。究竟什么阻碍了你的职业发展?你的职业发展“智”障又是什么?如何发现你的优势?如何进行差异化竞争策略?使你从营销“工作”阶段转变成营销“职业”阶段,最后走入营销的“事业”阶段,从而实现自我的市场价值。 
  结合自身经历,总结为以下几个问题: 
  1、身居地方区域市场做基层工作,千万不要抱怨自己的“棱角”被时间磨平,不能自暴自弃,该学的要学,经常自我学习、自我总结; 
  2、充分利用好时间。8小时工作,8小时休息,8小时业余。业余时间是决定自己和别人的不同之处,今后能否实现自己的价值学问全在这下班的8小时之内了; 
  3、勇于承担工作的责任和自我拘束,敢负责任; 
  4、持之以恒的努力。在市场一线拼杀,但同时仍然要经常拓宽思路,不断获得突破;勤于动脑、动手、动口,不断锻炼自我,发展自我; 
  5、不妄自菲薄,既不自负,自认为老子天下第一,也不破罐子破摔,整天意志消沉,不思进取。 要成为优秀的营销人员,必须明白自己的优势,核心竞争力是什么,靠什么来赢得市场,赢得企业的重视;要有好的意识,具备职业素质:诚信、积极进取、爱学习、不断地“装备”自己的能力;能和别人形成差异化:有目标、敢想敢干、能坚持;多找自己的主观原因,不断的想办法;遇重大事情能情绪稳定,考虑周到能够及时的积极主动与上级领导。任何领域都有工作的主心骨,把职业和兴趣当成自己每天的工作神圣职责,无论是普通业务员还是区域主管,都应把工作当成职业,你就是职业经理人,把工作当成值得奋斗的伟大事业,你就是成功的人生。
  二、汗水泪水--成就精神财富(努力与勤奋) 
  一个挥洒汗水、泪水的营销人都要经历从不懂到专的过程,想成功就要经过蜕变成优秀的营销人员这个角色。一切都是为了积累,积累到一定程度你就是一个成功者。每一个公司都在追求稳定发展、一定利润、品牌市场、持久增长,而每一个营销人与企业都是在一种价值交换!所以一个营销人,你必须衡量自己的价值:你每天要流多少汗水?动用多少心智? 相信没有一个企业不给优秀的人才以回报的!每一个公司都欢迎忠诚、实干、能力,有效与有效率的人,我们需要在快乐中成长,做有价值的人,坦诚相待、角色任知与个人定位,作为一个营销人,必须有一颗感恩的心、真诚的心,无论在哪家公司,你都要尽情挥洒自己的汗水和泪水 。想要作一个优秀的营销人,必须要不断提升自己的知识技能、实战技能,保持心态的平和、职业道德,在不断的市场实战中积累自己的经验,另外,用业绩说话、用数据说话、用责任说话,设计规划出良好的工作时间计划及工作进度,加强自身的目标管理,明确职业中每一阶段的角色定位与职业规划。 
  其实,作为营销人,我们真正销售的不是仅产品!不是仅服务!不是仅企业!还有自己!营销人应立足实际,在艰难跋涉中磨练自己的意志!比如,营销人与客户打交道是天职,但是同时要掌握一个度:这个“度”需要自己来把握,优秀的营销人员,在坚持客户与公司的利益原则的基础上,善于通过工作与行动、思维与客户建立良好的客情。专业知识与能力丰富与否;是否具备健全的人格;市场分析力、判断力、预测力如何;将直接影响你在客户中的地位,整天光说不做、自我放纵是不会赢得客户尊重的!人们欣赏有头脑的、有计划、有思路、稳重的业务人员!行动感染客户、用真诚感动客户、用思路激励客户、用客情拉近客户。 
  营销人最大的敌人是自己,在新的一年即将来临时,不要发牢骚,要不断地鞭策自己:营销人对自己狠一点吧!最大的敌人是自己!为了那些要得到的,更为了实现自我价值而努力!


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