2016马上就要结束了。回想这一年的时间，我经历了许多，成长了许多。从一个刚入公司的新人，什么都还不了解的雏，变得成熟，稳重，对于市场有了更多的了解以及把控能力。第一次进入工地的时候我还紧张过犹豫过，进去都不知道怎么介绍自己。但是经过一年的锻炼，我可以很坦然的介绍我自己，介绍公司产品的时候也是说的头头是道，让人信服。对于分销商的关系，我可以做到像家人一样熟悉，对于他们的困惑我可以为他们解答，市场操控，我可以和他们一起协商。当然这一年有收获，也有失败的地方。对于工程的套路还是缺少应对经验。自己人脉关系的不足，还有一些幼稚的想法，导致我两个工地的合作没有继续下去。对于县城的市场，我没有及时的跟进，一些有意向的门店没有更进一步的联络，许多机会从手中溜走。还有一些工作上的懈怠，还有对于同事和领导的不信任，有些信息没有及时反馈和他们交流，凭着自己的想法去做事，也是撞了许多墙才发觉自己错了。马上就要跨年了，我希望在这段时间，我可以更好的反思自己的过错，处理好和分销商的关系的同时更加融洽的合作。对于我不足的地方及时改正，争取在新的一年里，我可以有个好的精神面貌去努力的工作。还有在个人时间安排上，我还是有所欠缺，导致时间浪费了我也工作耽误了。以后我会好好安排自己的工作时间，争取不浪费任何一个机会。