16年的工作，跑动不够，没有合理的安排时间，没有做好下一年的工程储备，下一年的工作还没有着落，只有**，是15年已定项目。目前来看工作有些成绩，但明年可能就处于没有活的状态，像一颗流星，转瞬即逝。除了房开项目没有其它方面的跑动。工作太单一，对于一些市场项目，望而生畏，总感觉离自己太遥远，遥不可及。对于**有限公司没有深挖其它项目，需要对于该公司做好后续长期的跟进。只有安洋一个特约经销商，需要增加新的经销商，作为其它领域的增项。**地热的备货意识淡薄，这给维护工作也造成了难度。对于机构的依赖性太大。

　　今年工程供货，虽然有些忙，但最终原因还是自己没有合理的安排时间，没有合理的长远规划，眼光只放在近一年了，只谋一时，没有谋全局，下一步必须进行新项目的收集，并学会借力，借助经销商的力量做好下一步的工作储备，有计划的工作。

　　曾国藩说：“谋大事者首重格局。”年轻人做事最忌讳畏畏缩缩，胸中没有大格局，走一步算一步，目光超不过脚步。终难有所成，“坐拥云起处，心容大江流”，只有站得更高，做得更远，才能做得更大。