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我的反省
文章来源甘肃银财管道     作者王军林     日期2017-01-09     点击量2191

  时间过的真快,不知不觉从今年三月份入职到现在马上一年就要过去了,回顾这一年的工作,也很是曲折,从刚开始的对产品的了解开始,包括对公司构架的熟悉,随着对客户的拜访,慢慢的对EP大棚有了个大概的概念,再进一步随着公司战略的调整,升级到设施农业的范畴,这一范围的扩大,扩展了我们的思路和眼界,也完善了我们的产品体系,增加了附加值的配套设施。从单纯的EP到EP和钢架为主产品覆盖系统,也跟着公司经历了刚开始的种种调整,跟着公司不断的学习和成长。总的来说,非常感谢公司领导和同事们给予的机会和帮助,而我自己反省有如下三个阶段:

  第一阶段:(4月份开始搭建到7月份逐渐收尾),初期阶段工作有积极的热情和认真的态度,而且也比较认真负责,任何事情和问题都能及时反馈和沟通,虽然经历了种种的问题和挫折,在每一时刻都积极协调。这一阶段对产品框架和客户需要有了深刻的认识。

  第二阶段:(8月份到9月份),在经历了第一阶段后,由于和客户协调以及搭建过程中出现的问题,也经历了一个略感疲惫的过程,对产品和市场思索的同时也出现了一个短暂的迷茫和反省期,这段时间正好海原甜瓜品鉴会开始,在这个活动中也学习了不少东西,打开了一个思路。

  第三阶段:(10月份到12月份),这一阶段回公司开会,程总特意强调把钢架棚也作为一个重要的内容,感觉铺开了一个销路方式,又着重学习了钢架棚的一些基础知识,调整思路,回到市场上推广,感觉多了份活路,这一阶段劲攒的也足,就是客户的地出现了一个波折,但是随着客户的忠诚度加深,地的问题的解决,对市场还是有信心。而这一时期,划分银川市场,没有交出成绩单,内心还是比较自责,所以也没有在海原基地驻留,还是想把银川的市场开发一下。

  总结:在客户的开发上还没有达到覆盖,还是比较零散,这个只能用时间来积累。遇到挫折,调整的状态比较慢,不能更好的心态去面对。应该更积极的一面去看问题,迎头赶上。

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