今年以来的销量一直不如人意，公司领导是恨铁不成钢，似乎快放弃对我的殷殷期望了。自己也常怀着羞愧之情，与其他进步快的机构比常有羞愧，面对公司给予的级别与工资待遇，也常有愧疚之心。

　　因为业绩不良而常怀愧疚，但对市场工作跑动开展倒是没有什么内疚的心情。也常想自己跑动也积极，公司各项政策也宣讲到位，客户服务也到位，比起市场里排名靠前的管道厂商的业务人员，自己对自己的工作素养也倒是满意的，可就是业绩不理想。也常常思考，招资金，招人才，招平台，招合作伙伴，似乎都尽到力了，难道我们目前的品牌处境，难道真要动员我们的人、财、物去替客户打市场，而客户仅提供场地就坐地收银吗？这是我非常不愿意去做也无法满足客户要求的地方。

　　11月份南财公司的月度营销会议，也带来集团的一些文件与学习资料，其中也提到我们一些机构花重金，不惜人力物力为客户创造价值的案例，同时也指出这种方法的欠缺性及不可持续，正确的方法是找到驱动客户去为我司产品打拼市场的方法与思路。对于这点高屋建瓴的指导意见，真是道出我心中的抑郁，为我今后的市场工作点亮一盏明灯。

　　苦干加巧干，总结失败之教训，坚守中财大体制优越性，让客户愿意长期携手合作，这才是市场营销的理论指导，是为反省。