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2016年反省
文章来源广西南财管道     作者王伟光     日期2017-01-09     点击量2197

  一、关于自己的认识 
  我始终不敢相信,在深圳这个大市场会输得如此彻底,以致于我经常的怀疑自己到底是不是适合做销售。深圳市场做得不好,表面上似乎有很多理由,如价格高,费用少,政策支持没有……可是,南方深圳近二千万的销量摆在那里,狠狠的扇了我的脸,打得我满地找牙,恨不得找个地缝来钻。抱怨,是营销人的毒瘤,终将把我埋葬,去掉毒瘤,方能阳光自我。感谢深圳,让我有机会认识到更多有实力的经销商,认识到更高水平的厂家营销人员,可以更清楚的知道自己存在的缺点和不足。所有这些。让我懂得,要赢得这个市场,就必须去掉消极的心态,用心去学习和努力,尽快的提高自己的能力和实力——只有攻下这个市场,自己的职业生涯才有意义。 
  二、关于团队的认识 
  随着市场区域的扩大和人员增加,如何简单有效的去管理以提高协作效率,是我时常思考的事情,这一年来,也制定了很多制度,也多次尝试了用专业的管理软件,最终都没有坚持的执行下去,到最后都是不了了之。其实,这一年来,自己最大的问题是不懂得去坚持和过于心软,无论是对自己,还是对下属,越来越容易妥协,得过且过,甚至是把结果的责任推给别人或外部环境。没有严格的管理方法,肯定就不会有优秀的营销团队,没有优秀的营销团队,肯定没有牛逼的销量。2017年,我必须要做的重要事情是,以更严格的态度和更高的标准去要求自己和下属,对于不利团队建设的事或人,坚决拒绝或处理。 


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