2017年钟声即将敲响，意味着16年就要接近尾声。按部就班滴完成日常工作，回顾营销工作上疏忽的太多，有时候的放心加信任给自己懒于监督审核的理由，后果就是问题来了！责任就是自己的。

　　营销工作涉及到的要点太多，最重要的还是授信问题，公司授信政策方式繁多（铺底总额授信、铺底滚动授信、周期总额控制授信、市场工程项目授信等）财务针对授信一块没有专人专职跟踪催讨，也没有专门增设授信欠款客户明细台账，关于周期授信政策，财务及其他相关责任部门，只是在客户发货前才会查看可发货剩余额度，其周期授信是否超出时间限定。

　　案例：贵州一经销商因为价格调整月底打款××，未归还周期授信欠款，金额用于全额冲量，以至后期发货以老价格冲量发货，而疏忽冲量之前周期授信发货。财务及其他相关部门都未能及时催讨欠款金额，在结算收益过程中按营销大纲约定月底授信未收回欠款的，在收益中扣除1倍销量，造成市场CEO不满意。事后一想财务及相关部门责任肯定少不了，但是市场CEO也得负首要责任，授信本就是公司承诺给经营商的付款优惠政策，担保人是市场CEO，是经过市场CEO的综合考察给予的信誉。其中参杂了冲量与调价原因导致不应该的事发生，市场CEO、财务及相关职能部门都要引起高度重视。

　　2017年希望自己在授信方面及其它方面，认真做好监督审查工作，做到少犯错不犯错！相信明年会更好！