2016年转眼就过去了。回想一下，今年主要还是以房地产项目为主，开发经销商为辅的形式做市场。上半年的市场情况还是相对比较满意，新签订了一个项目并顺利发货。其他跨年项目也顺利开工。下半年陆续开始把开发经销商作为工作重心，但是收效甚微。年度回款也开始产生压力。

　　2016年的供货项目仍然是以房开为主，其中个别是跨年项目，剩余的都是新定牌的。市政工程的开发，也忙碌了很长一段时间，搭了不少的精力和投入，但是收获甚微。经销商的开发基本也是零状态。现在就将我一年的工作情况做以下总结：

　　一、房开项目的的寻找和运作

　　今年在寻找新项目上还是比较盲目，是从项目现场搜集信息而得来的。这样的寻找方式是最原始也是最快的，但是显然我没能掌握好资源，没有对跟随项目的甲方乙方做出及时的总结和分析，以及后续的拜访，以至于项目做的不够连贯。同一个开发商的项目自己做的不够透彻，同一个乙方的项目也是一样。就像领导说我，你手上现在有多少可利用的资源？有多少牢牢把握在自己手中的甲方乙方？仔细想想，真的没多少。这个足以说明，我太缺乏规划性。2017年，我会在这些方面更加努力，及时改进，力争把自己的工作做的更细，更到位。

　　二，市政工程方面

　　今年接触的市政工程面不小，种类也挺多，收货却不大。

　　水务集团方面：2016年水务集团工作相对有些成绩，是因为中财品牌的入围。但是接下来参与的招投标均是最低价中标的形式选择了中标者。我对参与的几次招投标大概进行了对比，我们和中标者的价格悬殊在五分之一或六分之一左右。在和水务集团下属的施工方聊天时，得知他们的回款相当不理想（这个在每次的标书上也有体现），和已经跟他们合作过的其他厂家聊天时也发现，没有足够的利润和资金，和水务集团的合作还是费些劲的。2016年，如果有精力继续水务集团的跟进的话，首要做的是寻找垫资经销商，其次需要再摸清关系。

　　电业局方面：已经在公关一个区域的领导，也和专业施工电力电缆套管的乙方进行了接触，但是还需要把工作做的细一些。2017年，电业局我会作为作为重点，力争做出成绩。

　　三、团队建设方面

　　今年团队建设方面不理想。2017年，我又变成孤家寡人了，还得继续招募力量。做一份事业单靠一个人的一腔热血和努力是远远不够的，需要的是团队的协作。相信2017我能遇见更合适的伙伴，让我现在的团队做得更好。

　　四、经销商的开发

　　经销商的开发，从做出来的成绩上来说已经看出来，远远不够。目标寻找缺乏规划性。虽然制定了以市政项目的其他供应商为主要目标，但是缺乏详尽的跑动计划。经销商的拜访工作做得不够勤，主要是没能作为重中之重来做。约的不够频繁，见面时间太短。定位也不够准确。经销商的开发必须放在重中之重。做出详尽的规划并实施。

　　感恩大家对我的帮助，2017，一个满血复活的我来了！加油！