2016年工作即将结束，对这一年工作中的表现现在做一个自我反省。这样对下年的工作有方向上的指引。首先，市政项目没有认真落实总部的方政，没能及时收集信息和拜访相关主要负责人。这样在市政排污这块市场，目前我代表处还没有任何业绩。主要还是自己不够重视，认为我们价格高，难操作。但是通过其他机构取得的成绩表明，价格不是问题。关键是能不能找到过硬的关系，而不是拼价格战。所以明年在市政排污上我要下大工夫，努力突破自己，向做得好的机构多学习。PE给水虽然今年做了些成绩，但是量还是太小，做了几个小的水厂，没有做真正意义上的自来水公司，我想这也是我的短板。明年必须有所特破，哪怕做成一个，对我代表处的意义有很大的正面影响。针对房开市场，目前还不景气，但是不管怎么样房子价格还在上涨，说明潜在市场还是有的，通过其他机构用材料款抵房款的策略值得我去学习。最起码资金是安全的，只是变成房子，通过抵押银行或者稍便宜自己卖掉，都可以运作的。除了这几块市场的情况，我想最主要还是自身的心态，我感觉自己还不够努力，没有正真的主人翁意识，其实中财提供的平台是其他厂家不能比的。除了自身的品牌效应，在可操作上和资金上都给与我们很大的支持，如果这种情况下还是没有让自己有所特破，那就我自身的原因，说明我还不够努力。所以明年我将时刻关注自己的进步，而不仅仅去考虑怎么卖货，只有自身素质真正提高了，才能真正的跟得上企业发展的步伐，同时也让自己丰衣足食。