一、业绩不佳，原因为老客户99%的淘汰，风控过于严苛；新客户、新渠道培育力度不够，导致新老客户更替业务衔接不到位，出现断档期。需要全力开拓新客户，新渠道，在巩固传统业务基础上，从非银机构业务寻求突破。

　　二、通过非银机构营销跑动发现自己金融知识的匮乏，主要是在信托、证劵、基金等相关领域的专业知识，需把重点机构的业务产品、运行模式搞懂，这个需要与相关机构人员进行更多的交流学习，其他可通过网络自学来予以解决。