转眼间已走进中财2年的时间。作为一名区域营销人员，要不断的总结反省过去出现的问题，才会有新的未来、新的发展，感谢公司给我们这次反省的机会。

　　回顾16年的工作我深深认识到自己太多的不足，业绩目标未完成让领导们失望，被其他区域同事落在了后面。冷静反思问题所在：首先团队建设不够完善，责任与担当这一点使自己在整个2016年的工作中处于被动状态，其次整个市场布局网络也没能按预期的目标达成，上半年的精力大部分放在家装零售渠道方面，这在市场不景气的时期经销商不敢冒险囤货，区域品牌知名度没有提升上去没有被老百姓认可，经销商销量小严重影响了二次发货量。在领导的指导下，下半年转型到市政渠道，由于信息的缺乏和刚进入陌生领域导致工作的进展缓慢，该出业绩的时期却还在搜索信息，拜访客户的阶段。自己对工作也没有足够的信心，没能摆正心态，从而下半年没有业绩产生。个人在管道人脉方面也很局限，在市场网络开展中缺乏计划性，从而使团队全年销售目标未完成。

　　以上这些原因都是自己没能实现突破的重要原因。所以，要想把17年区域市场做好，就要建立有责任有担当的团队。团队的力量决不可忽视，紧密合作和有序的合理分工是出业绩的首要条件。

　　最后，感谢领导们让我对管道行业从一无所知到熟悉行业及市场的动态的过程，也让我深深认识到必须要端正自己心态。梳理思路、明确方向，绝不让类似的错误重演，全力以赴弥补过去的不足，迎接新一年的挑战！