2016年主要工作是寻找新工地，收集有效信息，促成合作，产品质量及服务是第一位，同时机构自身做好客户的维护工作，加深感情。垫资是目前工程促成的比备条件要求，只要垫资让价促成机会很大。

　　江夏区域作为武汉市周边最先开发的区域之一，几年来在周边也是发展较好的区，因为大环境的影响有几年发展较迟缓，但从2015年开始又逐步好转起来，江夏**在今后的几年预计有200万方的还建及开发量，也是整个江夏的地产龙头企业，目前中财型材已经全面合作，关系越来越巩固，如不换届基本在今后几年塑钢板块项目不会变动，**地产也是江夏本地较为大，土地储备较多的地产企业，之前也一直合作，但今年开发的**起初设计塑钢后来变更为断桥铝导致该项目丢失，但基本不影响后期的塑钢项目。以上是两家较为典型的企业，还有其他的小公司也有部分和中财在合作，还有江夏区域的还建房也逐步大规模行动开始，预计未来几年中财型材在江夏区域会有一个升高的小高潮。

　　很多时候中国社会就是一个人情的社会，作为江夏当然也离不开这样一个社会法则，相信只要我们能有正确的态度，认识，能做到腿勤，嘴勤，眼勤，多跑动，多接触，搞好人际关系。中财型材一定能在本区域站稳脚跟，市场份额会越来越多。

　　江夏区域内还需要配置一名业务员，可以跑动一些小的办公楼，厂房规模较小的工地，待能力提高可以独当一面时可以输送到其他市场。

　　初步感觉2017年本区域应该有一个较好的突进，已有三个储备工地预计销量在300吨，还有三个工地在接触，预计300吨，初现成效，一旦确定也是明年上半年发货。另外还有三个大型工地正在做基础预计是明年下半年的销量。用料数量比较大，所以要求我要更加勤奋，细致，周全，要确保能都用我们的材料。

　　2017年如果有好的人员还是可以吸收的，如果没有很合适的人员暂时也可不考虑增加人员。

　　春节前做一些基础的了解，人情的沟通。开年后大规模行动，各个击破，一举拿下。重点是将已有眉目，快要确定的先确定下来。