时光如梭，2016年即将成为历史，2016年对于建材界来讲是个多事之秋，虽然 16 年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱， 但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨.

　　郑州市场作为河南管道市场管理处2016年的重点突破市场，取得了可喜的成绩，当年业绩成长80%，超出预期。需要不断壮大队伍，加大投入，提升竞争力，提高市场占有率。

　　目前是郑州城市建设的高潮期，机会非常大，我们要千方百计扩大市场份额。当前影响我们销量和市场占有率的主要因数是我们的胆量和勇气，我们面临的是选择占有更多的市场还是要稳稳抓住高利润项目的抉择，机会太多容易让人产生懈怠和不珍惜，努力提高团队“狼”性很重要。

　　业绩好的时候容易放松对团队的精细度管理，往往在细节上抓的不是很紧，容易丢失项目，特别是大项目。随着销量的增长和项目的增多，交叉销售和扯皮的事情多起来，如何协调和解决团队矛盾是一件很关键的事情，保证团队有竞争又要有活力，这个度必须要拿捏到位。要加强组织协调，同时要加大公共区域的备案管理。

　　人不是越多越好，要帮助新人融入中财，为中财所用。引进人才注重有能力、有实力、有资源。

　　市政项目还没有取得重大突破，在人才和专门经销商方面也没有很大进展，这件事对未来的销量影响会很大，必须要加快解决。

　　目前机构设置合理，已定项目储备也不错，最重要的是要在两个区安置房公关上加大资源的投入，争取全品类入围。

　　以上为我个人2016年下半年的反省。