截止到2016年是我到南方总部工作的第三年，我们在规划未来的时候习惯用三五年来作为一个目标节点，来衡量效果评估过程，在南方任上三年节点的时候，感慨很多。

　　一、团队建设

　　三年来我们一起走过，最令我欣慰的是南方的团队一天天在成长，无论是管理机构还是营销机构大多都有了长足的进步。尽管我们还有诸多不足，但是发展的良好势头是好的，这股向上的氛围和朝气是难能可贵的。

　　不足之处就是个别区域还很弱小，市场抗风险能力不是很强，尤其是广东地区。广东市场我们投入了大量的人力财力，虽然在个别点上取得了一些成绩，但是整体而言还是没有达到我内心的预期目标。对此，我该反省总结认真思考明年的市场着力点。

　　二、市场建设

　　说到市场建设归根到底还是人的问题，经过这几年的发展大部分机构都成功转型，不管水平高低至少都有了做工程的思路和意识。个人单兵作战的能力提升了，市场的宽度和广度也就随之加强了。我们中财人在工程领域的优势必须尽可能的体现出来，这点今后还是会不遗余力的去坚持。而总部层面接下来要思考的是根据不同区域的特点，怎样布局渠道市场建设、工程重点方向。这一点也是我本人需要反省反思的方面，虽然在心中有一个相对清晰的思路，但是细节部署方面做的还不够细。

　　三、为人处世，管理方式

　　经过三年的相处同事之间有很多人彼此有了更深的了解，尤其是我和管理机构之间。从我个人的角度讲，我希望大家工作上是同事是战友，因此在工作上我对管理机构要求严一点，讲的多一点，可能有些人觉得我管理严苛。工作以外，我希望大家彼此是兄弟是互帮互助的朋友。和我相处比较多或者了解我的同事可能会有更深的体会，不了解我的人可能印象里我比较难以接近。这点我也在此反省，太强的距离感不利于上下级和同事间的沟通。希望日后从我做起，我们的管理团队，工作上认认真真坚持底线，生活上随和谦让能和大家打成一片。

　　以上作为16年反省，是以为记！