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湘南市场管理处2016年度反省
文章来源南方总部     作者陈宇峰     日期2017-01-11     点击量1713

  2016年的工作已经接近尾声,2017年马上开始,回想这一年,认真反省,为后期工作进一步提升奠定基础。

  1、工程操作急于求成;今年陆续操作了些大大小小的房开项目,但在付款方式上面把关不足,为了急于抢下项目,在自认为关系还可以的前提下,没有签订合同的基础上直接把货供了,导致两个工地现在结款非常被动;

  2、大小事情总想亲历亲为,大小一起抓,但殊不知反而达不到理想的效率;作为管理处的负责人,应该是以核心管理和核心业务为主,基础的事情交给机构和业务员去处理,这样才能事半功倍;

  3、市政储备严重不足:在今年,由于区域房地产不是很景气,在房产项目受阻后才意识市政储备的严重不足,销量低迷时才感觉到市政项目的重要性;

  4、工程储备人员培养数量不到位;区域市场人员在工程意识上有了一定的转变,但以工程为主的机构人员并没有在工程领域取得实质性的进展,没有大型项目支撑;尽管目前自己手把手在培养工程业务员,但在这一年只有两人真正能开始运作项目,远远没有达到预期;

  以上反省,认真分析,认真对待,为17年工作的开展打下坚实基础!


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