关于市区渠道：本意是想利用轻型线管去冲击市场积累客户，最终推PPR，目前线管客户是有了，但是宣传力度不够，导致PPR推得不理想，主要还是人员没有安排好，所以说，一个好的时间安排，能提高效率；

　　关于团队：目前储备的办事处主任还是不够，能上手的业务员也不够，一个好的团队需要人，所以在建设团队这块还是做得不够好，还需要努力在带人和招人这块；让员工在湘粤有归属感，在中财有归属感，才能留住人；

　　关于工程：市政工程信息量不够，客户资源太少，需要加强，商品房这块拿下的项目也不够，需要加强信息收集，建立关系网。