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益阳第一代表处2016年度工作反省
文章来源南方总部     作者吕鑫     日期2017-01-11     点击量2392

  一、关于市场:

  市场瞬息万变,尤其是今年PE的下滑,导致销量不是理想;但追溯起来,其实还是自身做得不够;市场是美妙的,市场潜力是巨大的,关键看如何突破局限,打破瓶颈;来年务必在工程抢夺、市政工程上下足功夫,才足以对得起公司的信任。

  二、关于团队:

  新生力量的引进、业务骨干的培养是重中之重;“三个臭皮匠赛过诸葛亮”,新人加以指导,并配合合理的收益体系,必然有挖掘的可能性;来年将再招几个人,进行统一培训、拉练,重点培养几个业务骨干,使他们能够独当一面;用人可以不拘一格,但是销售人员的核心点就是销量,以数据说话;虽有每月对辖区内业务员进行开会指导,但总感觉使不上劲,部分人员缺乏学习积极性;所以在这一方面,还是需要多加思考跟学习。

  三、关于个人:

  1、处理事情有时候态度不够坚硬,心里总想着面面俱到,缺乏主见。

  2、对待自身不够严格,没有做到“严以律己,宽以待人”。

  3、过于乐观,缺乏风险预见性。

  4、不肯放权,大小事情都一把抓,总是不放心别人去做。

  5、过于对他人信任,自己又偷懒,导致一些项目操作不当。


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