2016年已经过去，任务350万，基本完成任务，但还是存在很多严重问题，对此我做出了深刻的反省。

　　首先，我淮南型材代表处迟迟没有大的突破，是因为基础做的太差，政府项目一直没有接触上，连品牌库都还没能进去。作为煤炭城市在市场发展缓慢的情况下，政府的安置拆迁和棚改项目算是量大的项目，但是品牌都不在里面，连续丢了很多项目，损失了很多销量。所以我要抓紧对这方面的重点跟进及攻关。

　　其次，自身的实力不足。现在的项目大部分都需要垫资，尤其是大的项目，更需要强大的资金去谈判合作。我个人的资本不足的情况下使得自己谈合作的时候信心不足。找到合适的资金支持是我谈更多更大项目的必备条件。

　　再次，我们的团队太薄弱，能力不足。目前淮南只有我一个业务员，所以发展团队是大大提升销量的一个重要因素。

　　总之，作为淮南市场的负责人，我有责任和义务对市场没有大的突破做出深刻反省和认真计划。踏踏实实的做好基础工作，争取明年在完成任务的基础上有新的突破。