上半年，关于“会做”、“会想”我进行了不少思考和感悟；下半年，我发现，最重要也最难以做到完美的其实是“会说”，从“会做”到“会想”，只有再回到“会说”，才能形成一个闭环。因为再高深的理论，再高超的实战，都最终须诉诸文字、形成语言。

　　“会说”， 首先意味着胸有丘壑，言之有物，“做”与“想”是付出，是沉淀。日积月累，持之以恒，才能开花结果，水滴石穿。边总在广角总纲里说，我们要具备把复杂的金融业务原理简约还原的能力，他的“山水中财”、“实细观”、“画龙点金”等论述，看似信手拈来，实则举重若轻，化繁为简，大巧不工，把高深的金融原理直直白白、简简单单地表述出来。我在向客户介绍中财文化和项目金融产品时，每每谈到边总的金融理论，都会引来对方频频首肯、击节赞叹。自己在中财金融板块十余年，每次若有所心得，有所感悟，最后发现都脱不开中财金融的窠臼，经历越多，越能感受到中财文化、实业理论的深度和厚度，越发觉得自己的一点见识是管窥蠡测。

　　其次，“会说”意味着须有系统性的逻辑思维，从纷繁复杂的千头万绪中敏锐发现关键节点，直指要害，一语中的。张总常要求我们要有总结能力、分析能力、定性能力，楼总常强调我们的评审意见要犀利、独立，把复杂的逻辑说清楚不是件容易的事，要有透过现象提炼本质的能力，要有搭框架定方向的能力，而自己在格局上还有待提升，识判上还需要磨练。

　　“会说”，还意味着良性沟通、有效表达，方能沟通顺畅，表达到位。如果心存善意，态度诚恳，温言和语，不卑不亢，那么沟通效果自然会事半功倍。而自己在事多繁杂时往往容易心浮气躁、疲于奔命，需要学会控制情绪，在性格、意志上多多修炼。