（一）对辖区市场的新认识

　　铜陵市场小塑钢氛围差，80%~90%的都是铝合金，在建项目跑过几遍认为是用铝合金了，觉得没戏了就不再去了，但是听说**每年在铜陵能有1千多万的量，今后还需去多多宣讲，多开发乡镇市场；

　　（二）对市场管理的新认识

　　对自己的工作计划不够详细，每天只是在外面盲目的跑，只是想撞大运；市场跑的还是不够细，只跑到了市区和郊区；说再多都是空谈，用数据说话；

　　（三）反省2016年工作中的主要失误或不足之处

　　懒，市场跑的不够细，很多加工点不愿跑，很多计划是铝合金项目，就不愿意花精力去跑，太过计较个人得失，不敢放手去博，怕投入无收益；把目标定的太过模糊，其实每年都有目标，但是没完成也无动于衷，对自己不够狠。

　　2017年工作计划

　　（一）对2017年辖区市场的基本认识

　　1、任务100万目标200万。

　　a **开工用量大约100万。

　　b 开发2个以上新的项目。

　　2、多开项目，没有项目什么都是空的。

　　3、多寻找合作伙伴。

　　（二）关于2017年市场开拓计划

　　1、铜陵市区新开项目少，每周1天时间跑。

　　2、郊区，每周2天时间跑。

　　3、开发区项目逐渐减少，每周1天时间跑。

　　4、铜陵县，东部城区，每周2天时间跑。

　　a 每天至少跑2个项目。

　　b 每周至少有1天跑乡镇项目。