转眼间，今年又过了，总体来说今年的工作做的还不错，也完成了年度任务。但是这段工作期间虽然还存在很多问题，但还是总结了很多经验，希望对自己工作上的不足能够得以早日改正，一个人要做好自己的本职工作，就必须全面的认识自己，了解自己的职责是什么。我对自己的工作作了几方面的认识。

　　一、在工作中认真、仔细的程度还有所欠缺

　　在工作中我对工作的认真、仔细的程度还有所欠缺，很多时候对自己的要求放低了，没有把工作中很多的细节考虑周全，使自己浪费了许多的机会。在有些工程项目的跟进中就是由于我的认真、仔细程度不够造成了项目的流失。在以后的工作中我要加强工作中的认真、仔细。

　　二、跑动不够积极，有依赖思想

　　在很多项目的跑动上不积极，有依赖思想。很多时候都是依靠经销商的人际关系去开展工作，而没有建立起自己的人际关系，过与依赖经销商这多我的工作造成了很多被动的局面，我要再以后的工作中要多跑动，尽量不依赖经销商，要迅速的建立起自己的人际关系。让自己在以后的工作中更多的掌握主动。

　　通过工作实践，我深深地体会到：坚定信念，服从领导是克服困难的基础；优质服务、大力公关是搞好营销的前提；加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。我清醒认识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作能力上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。

　　总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。 为明年的工作做好充分的准备。