2016年的主要工作是做销量和搞管理，在销量上今年是略有小成，自己机构完成全年销量任务。在管理上是存在很多欠缺和失误。年初受领导委托，扩大了管辖区域，离自己驻地近的区域，因工作经常在一起交流、沟通，大家做得也比较积极，卖力，今年都完成得不错。但是离我驻地较远的区域，平时去的也不多，没有多的精力，导致销量下滑。多次找其业务员谈话，交流，但一点效果也没有，可能是管理上师出无名，也没有很好的惩罚措施。最后市场重新布局，引进新人，比之前有了明显改善。展望2017年，反思不足，取长补短，更上一层楼。