2016年即将步入尾声，回首这一年的工作，心中无限惭愧。

　　2016一月因为家庭原因，离开了征战两年的贵州黔南市场，回到老家成都工作，于三月接收邛崃管道市场，开始在中财成都新的征程。但2016年的首战非常不理想，与自己预估的相差太远，也辜负了领导对我的信任。回首反思，主要因为一下几点：

　　1、今年市场大环境萧条，整体经济发展状况不理想，从而影响销售工作（客观原因）。

　　2、新的区域，新的起点，一切从头再来，前期肯定困难重重（客观因素）。

　　3、急于求成，对客户未经过认真审核调查变急于签订经销商合同，从而影响了整个市场的发展（主要原因）。

　　4、开发出客户后，未能做好有效的维护，导致客户忠诚度不够（主要原因）。

　　5、顾此失彼，朝三暮四，东以榔头西一锤子，导致最终一事无成。（主要原因）。

　　2017年工作目标：

　　实现销售额快速稳步增长；零售做好零售市场的开发和维护，工程上面注重市政项目的挖掘和开发。学会两条腿走路，保证销量的稳定增长。有长远的目标，清晰的思路，明确的方向，在未来的工作中，不管遇到任何挫折与阻碍，都要以乐观、积极地心态去面对和解决。在今后的销售工作中，将以专业的思想意识、专业的态度、专业的技能、专业的行为习惯，将自己的工作能力和公司的实际环境相互融合，扎实进取，努力工作，为公司和自己都取得好成绩，实现双赢。