2016年，我们团队在兄弟们的共同努力下，在零售领域里取得了一定的成效，由于每个月都能够超额完成公司所下达的任务，在团队管理上没有严格的管理，团队业绩上去了，但个人业绩还是参差不齐，个人业务能力还是有待于提高。对于团队管理上明年要严格要求，从执行力，作息时间，项目跟进，网点推广及公司内部业务协调几个方面加强督促和监督，培养每一个兄弟单兵作战的能力。提升团队的作战综合实力。

　　在工程跟进方面，今年工作做的非常不到位，主要是执行力不强和没有制定合理的工程跟进方案，流失了几个项目。在已定品牌项目中今年的服务工作也做得不是很到位，细节工作有待于提高。以后要加强与已经供货项目相关人员的感情沟通，及时的了解工程进度及情况，难免工程出现其他变化事项。

　　在零售工作方面，我们今年工作做的也有很多不足之处，去年把大户开发出来过后，对于网点的服务工作一直交由大户去维护，在此期间虽然对零售网点进行过回访，但不能及时了解到市场上的具体情况，对于终端客户的心态和需求不能及时的了解和做出应对，明年计划设一人专职对零售网点和大户进行实时维护，加强对网点的服务和管理工作。

　　在团队建造方面，我们今年团队总体氛围还是比较良好，但明年还是要加强与兄弟们的沟通，从家庭，工作和生活三个方面进行深入交流，解除兄弟们心中的顾虑的担忧，使整个团队全身心的投入到工作中来，打造一支强有力的作战团队！