2016年已经走完，销量任务没完成，比去年的销量是提高但是没达到要求，反省自己有很多的不足，总共有以下几方面：

　　一、在零售方面：零售比去年有大幅的提升，销量和网店开发也有提高，但是在网店开发还是没有跟上零售市场开发好的机构，有很多的网店没做进去，还有乡镇市场一直没怎么有大的进展，对客户也没有针对性的攻关，对别的品牌也没有针对思路。

　　二、在工程方面：全年做了3个工地，其中一个只用了点排水，虽比去年有进步但步子不大，对工程一直有怕不好做货款不好收，思想一直在纠结，对很多工地没怎么重视就丢了，对工地没有一个好的攻关思路，资金方面也不敢投入。

　　三、市政工程和PE项目：市政工程一直是薄弱环节，以前一直没这方面的关系也没跟踪过，通过了解知后在这方面一直没打开关系，对招投标也没怎么重视。而PE项目比去年还不如，有的项目因价格方面差异大就没动了，而你在这方面一旦松懈下来就慢慢的离这圈子远了。

　　反思2016年，跑动的积极性不够，有时偷懒跑动少对市场的把控不熟，对市政工程的不重视，市场开发方法不对。来年要积极的跑动市场，开发县乡零售，通过和经销商一起跑动，以经销商为支点开发零售市场。工程要放开步子和胆子，通过工程客户嫁接做工地，做几个当地有影响力的工地提高知名度带动零售市场。2017年要积极参加当地的PE项目招投标，通过投标认识专做PE的客户，慢慢的进入这个圈子，对零售开发和工程开发要有针对性。要把主要精力放在零售和市政工程。

　　2017年要正确的认识自己，提高自己，以中财精神为要求自己确保销量的增长，为公司的销量增长和自我价值的实现出力。