对于内江市场情况的认识，内江作为一个过路的城市，工业基础薄弱，但是对于我们公司的产品本地市场有一定的需求，我得首先反省自己顾虑太多，没有放开去做，老想到市场行情不好，工地款项不好收，就没有去大力公关工程，造成了许多工地的流失，工程被同行或者其它人给做了,我在这里做深刻的反省。这一年在主要精力都放在了零售客户的开发，开发了两家大的配送商，六十多家的零售网点。对于公司领导一直提倡的市政PE工程跟进，做的也不够，需要投入更多的精力去做。在团队建设方面，今年招收了一个业务员，由于自己没有带好，出现了很多问题，现在已经辞职。对于市政工程方面已经在建立人脉关系，在了解这个圈里的人脉关系，为以后的工作做好铺垫。

　　对自己2016年的工作做个总结就是我的工作没有做好，年度任务没有完成，平时努力程度不够，没有达到公司领导的要求，我在这里做深刻的反省和忏悔。

　　对于自己这一年没有做好的地方做一个深刻的认识，认识自己的懒惰，认识自己对市场的规划不足，认识自己的努力程度不够，认识自己没有管理好市场，并且对自己的不足之处做深刻反省，在来年的工作中把不足之处去掉，做更好的自己。