转眼间2016年就要过去了，想想这一年的工作，有很多不足之处，反省如下：

　　1、工程反省

　　2016年进入文山市场以来，对工程跑动积极但投入不够大胆，太过于谨慎，以至于2016年工程开展不太顺利，只拿下两个小项目。

　　2、分销商体系反省；

　　一开始对中财分销零售认识不够到位，产品价格体系也没有构建好，以至于分销商开发很不利，开发出来的分销商产品动销不好，通过市场的摸索和经验教训的摸索，意识到了自己不不足，也改进了不足的地方。