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西安北区型材市场管理处2016年下半年反省
文章来源黄河总部     作者刘忠宇     日期2017-01-11     点击量1491

  2016年瞬间即逝,有得有失,有成功也有失败,有欢喜也有失落。虽然经济不乐观,但我管理处在团结一致的情况下,小有收获,在一些工程中抢得先机取得了一些成绩,但是整体来看来年的储备工程量却不是很乐观。

  1、销量得失:在管理处带动支持下,改了同行已定的楼盘;但整体没有完成公司下达的4100万销量任务,一方面是市场形势,另一方面也有自身管理的因素,所以要在未来剖析自己,怎样在2017年有更大的突破。

  2、团队建设得失:在团队建设上,引进了一批年轻人,有的已有突破,有的积极奔跑在路上;但是在一些业务员的培训及跑动工程上跟进的太少,自己了解太少,市场工程跟进不是很及时,导致没有大的突破。2017年要积极开拓进取,深入市场跟进,积极及时与业务人员沟通了解,使机构人员都有新的突破进展。

  3、融资开拓:积极利用公司的授信资源,在机构授信上了解清楚后给予大力支持,同时管理处在必要时给予利息补贴,激发机构的能动性,使其更积极的跑动市场工程项目。

  4、利益透明化:管理处今年所有公司下发的收益全部用于机构工程项目,所有奖金分配透明化,这方面给予机构很大的动力。

  5、管理处在管理方面做的还不是很到位,要下功夫,这要在以后的工作中不断的学习,积累经验。

  综上,西安北区型材市场管理处在许多方面需要学习,需要提高,“打铁还需自身硬”,这句话很有道理,做好每件事,走好每一步,不断的在市场中,在工作中学习好的经验,为明年工作有好的发展打基础。


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