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安康直属销售中心2016年下半年工作反省
文章来源黄河总部     作者冯奎     日期2017-01-11     点击量1583

  转眼间2016年已经过去,在这一年时间里,付出了艰辛的努力,虽然总体销量没有去年的高,主要由于去年在西安备案工程差不多有两百万左右,今天几乎为零,主要市场着力点都放在了安康市场,安康市场无论从销量还是市场占有率都较往年有所提高。但由于近年来安康房地产市场低迷,新开工的楼盘比较少,管材以当地地方品牌中昌管业为主,我们机构对市政管道投入力度很大,但仍起色不太明显。在我们的努力了下,中财型材市场有一定的提升,但低端当地品牌仍占有市场的主流。其次由于人才缺乏,很难引进有工作经验有能力的营销人员,安康主要以原先的老业务员为主,对市场的跑动也不够深入,安康郊县代表处主任周咏庭,到中财时间长,是有相对多的工作经验,但年纪也越来越大,身体状况不佳,跑动时长效果不明显,其主动和我沟通,年底办理退休离职。考虑其年事已高,同意离职,导致安康销售人员更加匮乏。相对高科、伟星而言,高科已经有多名业务员不断在安康市场跑动,并且管道和型材都有经销商,伟星在安康市场无论是团队还是宣传力度都已超过所有厂家,已有8名业务人员对安康零售市场积极跑动,路面广告随处可见,而我们在安康市场真正能够胜任工作的只有两名营销人员,2017年年初着重点仍需放在销售人才的培养上,需要不断加大投入力度。最后调整市场方向,特别是在房地产市场低迷的情况下,我们需要加大投入力度。另外在零售市场上,在今年的基础上总结经验,发展经销商,不断扩展市场,希望通过之后的努力,不断提高中财品牌在安康市场的占有率,争取更好的完成公司任务,和中财共同进步。


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