2016年即将过去，在这将近一年的时间里通过努力的工作，提升个人能力的同时对辖区市场也有了更深刻的认识。以下对自己的工作做一下总结和反省，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好。

　　渠道市场：1.今年乡镇渠道市场销量的下滑是提前就预料到的，虽然花费了大量精力对他进行引导和帮扶，但效果甚微。基于对老经销商的尊重在管理上基本上没有对其进行约束，以至于变本加厉。年中领导要求设立的市场销售规范也拒绝签字。在这点上我觉得自己有点过于心软，没有及时采取行动，对老经销商的销量下滑负有责任，也对乡镇渠道的销量下滑感到痛心疾首。2.针对市场竞争的日益激烈，原有的经营套路以不适应现有的市场环境。年初就规划建立起一套完整的市场规范，和售后服务体系，到目前还没有建立起来。下一步计划引进城区零售经销商，协助其建立售后服务体系，进而抢占城区家装市场。

　　工程市场：工程抢夺上还不够果断，在操作昭山安置房项目上是介入最早的管道供应商，占有明显优势的。当时过于依赖和相信客户没有立即要求签订供货合同，以至于后来施工方引进了另一个低价产品，导致项目流失。

　　团队建设：人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是市场发展的根本。在新一年的工作中把建立起一个具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

　　以上是我个人的总结和反省，希望在即将到来新的一年里创造辉煌！